推出半包套餐是倒退还是创新？业界人士并不看好

有人质疑了，为什么大家都在推崇整包时，Y装饰公司却提出了半包的概念，这不是让客户操心吗？好比大家都在做“加法”，而Y装饰公司却做起了“减法”。这是一种倒退，还是一种创新？半包套餐都包括什么？

揭秘套餐装修的痛点

目前市场整包套餐呼声大起，各家装饰公司使出浑身解数创造新鲜亮点，来吸引消费者，价格不断刷低，品质、服务全线升级，而Y装饰公司此次却选择做“半包”，如何与整包套餐相抗衡？Y装饰公司郑总给出的解释是：“现在，市场上推出的全包套餐让客户省心的同时，会在一定程度上限制消费者选择的自由。套餐囊括的内容可选择的范围有限，比如地板就是从现有的三种选一个，或者橱柜只能从三种样式选一种，如果客户从提供的花色、样式中没有选中喜欢的，而是选择套餐外的，就需另付钱，其实，对客户来说反而没有达到省心和省钱。”

而提到为什么将装饰公司利润占比较大的主材释放给消费者时，郑总表示，有些市面上推的套餐，性价比虽高，但是有些主材品牌未在市场销售，或是装饰公司自营品牌；有些标榜来自国外，其实可能是锻造工艺来自国外，而不是品牌来自国外等，对消费者而言还是存在不透明。现在装饰公司有各自的卖点来吸引消费者，有的刷低价，有的标榜有自己的施工团队，有的宣称短工期可完工等。但是郑总认为，整包套餐价格高在市场上缺乏竞争力，价格低则会有一些限制，这无疑增加了消费者选择的困扰。

对半包套餐的两个误区

半包套餐推向市场后，消费者会有一些认识误区，首先，自己选主材不等于没有主材。郑总告诉记者，Y装饰公司推出的半包套餐，主材由客户自己决定，这不等于我们没有主材可选择。Y装饰公司有自己合作的主材品牌，我们只是给客户最大的自由，可以选择Y装饰公司合作的主材品牌，也可以自由选择外面市场售卖的主材。当然，选择我们合作的主材品牌，会享有价格优惠，比市场上销售的同等品牌便宜不少。

还有一个误区是，装修风格自己决定不等于没有设计师。郑总表示，让消费者自由选择装修风格，不是说我们没有设计师，或者不设计，装修必须要有的设计，我们都会有，如免测量费，免设计费等。不过对于新房而言，前期的设计较少，像大改造、大吊灯之类的很少出现，装修户更多的设计是在家具、配置、风格等。我们在做减法，是更合理地配置资源，把一些没有必要的环节减去，让消费者能清晰、明了地装修，毕竟很多装修户对自己的房子都有一个自我的装修构想，我们极大地融入消费者的思想。

业界观点

企业的经营模式依服务的客户群而定

——北京建筑装饰协会家装委员会秘书长李玉洁

不管是半包套餐，还是整包套餐，其实都是企业的一种经营模式。以前装修公司一直做的就是半包，主材和装修风格由客户决定，装修公司负责装，感觉有点回归。但是主材放权给消费者的话，节点增多了，因为如果装修出现问题的话，对接的不只有装饰公司，还有主材经营商。而整包套餐，对客户而言，节点少，对接的只有装饰公司。每个公司做出一种决策，都是根据其服务的客户群来定的，如果一切决策都是为客户服务，皆无可厚非。

366半包价格并不便宜

——居然装饰总经理钱明发

半包，这是之前装修公司一直在做的。对于装饰公司而言，一般施工跟主材的比例是4:6，而市场上整包套餐有599、688、699等，这么核算起来的话，366新房半包套餐的价格也不是很便宜。

主材放权给消费者后期麻烦多

——阔达装饰北京公司副总经理 杨光强

具有装修需求的客户是多样化的，不管是半包还是全包，每一种模式都会有它的适合人群。有人喜欢简捷方便，有人喜欢个性创新。只是把主材交给消费者去选购，对接起来会比较麻烦，消费者一般没有太多的时间去选购主材，所以在省心方面还不够完善。（文/北京晨报）