教您如何做集成环保灶市场

环境污染，生态被破坏，各种天灾接踵而至使得现代人对环境对生态对健康的需求日益增加，而集成环保灶去除油烟的效果。正满足人们的需求。通过对突出卖点的挖掘。以往通过爆炒红辣椒的方式来凸显集成环保灶的优势。我觉得是一个非常好的一种推广方式。通过这点可以将消费者的注意力吸引过来。然后从美化环境的角度来说。因为高吸净率。让厨房的设计多了一种可能性即开放式，这样为家庭设计提供更为广阔的空间。而由于是开放式厨房的设计。13cm～15cm宽度的门的设计，减少04个平方米的浪费。这对居高不下的房价，无疑是现实的。

  集成环保灶的卖点同时具备了这三方面的优势。如果少说了任何一点。或者不以核心卖点进行展开，那么这个产品都不足以打动消费者。从价格上来看，集成环保灶并没有劣势，买传统三件套和买集成灶的成本是差不多的。从几千块钱到上万块钱价格都有。从我们目前调查的情况来看。由于厨房在家庭装修的重要。所以如果我们能够抓住在厨房舍得投资的消费者。他是愿意付出这个成本。

  集成环保灶是近几年来少有的一个高利润的产品，这也吸引了全国各地的经销商寻求代理，有的公司代理集成环保灶也有几年的时间了。但几年问全国各地的经销商年销量能到干台寥寥无几。这是为什么呢？因为更多的经销商看重的是单台的利润。加之所代理品牌的厂家所投入的资源很少，并不能很好帮助各地经销商迅速成长，这样就造成了一个恶性循环。经销商拿了几百台货，却不开发市场，厂家将产品卖给了经销商。又不帮助他们进行推广。所以集成环保灶的市场占有率依然很低。所以中国集成环保灶网认为，要想将集成环保灶的市场做大，经销商的观念要发生变化前几年基本是以坐商"的角色出面。不走出去。就在自己的一亩三分地中销售。而现在需要慢慢转化成代理商的角色。要发展更多的网点，更多的分销商。将利润的一部分让出去。激发更多的人来参与到集成环保灶的销售中来。

  有的经销商几年一直在自己的专卖店中销售。有的在配套橱柜市场进行销售。尽管收益还算不错。但一年下来销量也仅仅两干多台的销量，有的经销商借助大卖场平台进行销售。不光可以提升品牌形象。也带来了销量。操作集成环保灶的思路是不光在自己的专卖店体系中销售，还有可能进入3C店内销售。不光与橱柜配套进行销售，还要建立分销体系，唯有这样，才能真正将集成环保灶的市场做大做强。