家品线上电商风光无限 线下卖场频撤场引思考

家居用品（以下简称家品）市场风生水起的背后，也有着难以置信的冰火两重天。这边厢，一些品牌，尤其是电商渠道，以每年不止翻一番的效率在飞速发展。那边厢，却有不少线下卖场先后关门。这一情况在广州市场上可窥得一斑，生活经艳、POLLEN LIFE等一些知名的家品卖场都遭遇关店尴尬，曾经风靡一时的emoi基本生活也被迫沦为小众，销售渠道紧缩。尽管如旋木家居、HI百货、zarahome等家居卖场势头看好，却难掩线下卖场的阴霾。是什么导致线上线下天渊地别的差异?我们一起来解读。

家品线下卖场频撤场引思考

大约三年前，广州的家居市场上曾小规模地出现一场家品卖场的开店风潮。

Zarahome于2011年底正式登陆广州、POLLEN LIFE在万菱汇的店面面积超过1000平方米、2012年底正佳HI百货正式营业、来自香港的生活经艳也先后开了三家店面，更有不少家品品牌小规模地进驻一些百货商圈的店面……一时间，家品行业风头无两，在行业低迷时让人看到新财富的曙光。

然而，好景不长，不少品牌的运营面临举步维艰的困倦。POLLEN LIFE宣布转战佛山、西安等二线城市，生活经艳也先后关闭店面，尽管陆续有经营家品的新角色，但百货商圈的家品店一直不温不火。只有zarahome、HI百货、旋木家居等几个品牌保持了持续稳定的增长，并形成固定的“粉丝群”。整体的市场成绩有好有坏，关店风潮却是个难以撇开的阴霾。

“这并不意味着市场环境不好。”旋木家居创始人倪娜认为，还是有一些品牌在稳步前进。家品与家具建材不同，并不是生活的“必需品”，而是“改善品”，加上家品的品类众多、品牌众多。因此，对于经营家品品牌而言，找准定位十分关键。她认为，一些关店的品牌是在定位上栽了跟头。当然，家品行业在国内刚起步，如何经营对企业来说也是一个考验。

家品电商风光无限形成强烈反差

相比起线下卖场良莠不齐的表现，家品电商呈现出不可阻挡的势头。聚焦在电商渠道的优集品网向记者透露，该品牌上线4年，年增速达到300%-500%。

无可否认，线上渠道会是家品发展的大方向。优集品网创始人鲁宁馨表示，家品消费者集中在北上广深等一二线城市。家品品类众多、“改善品”的属性，使得这一行业必须扎根于人流密集的百货商圈，这大大地提升了生存成本。在这方面，网络运营则相对简单，没有场地租金的压力。另外，线下卖场的陈列成本也很高，如何抓住消费者眼球，看似简单但实际上是个大难题。尤其是越大的卖场，陈设难度越大。再者，家品的普遍消费人群在25-40岁之间，网购已经成为生活习惯，这为家品电商打开方便之门。

不仅扎根网络的品牌获得长足发展，就连线下品牌们也正在摩拳擦掌瞄准电商。POLLEN LIFE的负责人表示，该品牌除了线下渠道有所调整，现在正在筹划上线。在全国拥有3家分店的HI百货，其微店也已经进入试调阶段。HI百货创始人谢萌表示，开拓线上渠道才能让消费者更加便捷地享受到全球生活的精品。而就连最不可能上线、以高端小众定位的旋木家居，也在积极筹备上线。倪娜表示，尽管很多欧洲高端品牌对在中国做电商保持高度谨慎，但电商渠道是大势所趋，是服务客户的一个重要渠道和方式。

电商是必行渠道 落实到服务还得靠体验

线上渠道风光无限，是不是意味着线下渠道缺少发展空间呢?

其实也并不尽然。“未来的社会是移动社交的时代，是分享与传播的时代，我们一定会非常重视线上的渠道作用。”谢萌告诉记者，但线上都只是渠道的一部分。对于家品而言，线下体验对于很多产品来说仍然是必不可少的服务增值环节，随着消费者理性越来越成熟，大家都会对自己的生活品质有着清晰的认定，不会简单通过价格衡量产品和服务。同样地，线上渠道虽然能够减少运营成本，但其核心不仅仅在交易，交易也不是HI百货进军电商的动机。他认为，线下接触是体验的开始，也是传递价值观的方式，与线上并不是截然分开的。

旋木家居创始人倪娜也表示，虽然线下不如线上火，但是对于家品消费，线下体验仍然非常重要，特别是一些高端产品。比如一些高品质的家纺产品，手工的一针一线，工艺接近艺术级别的陶瓷，实物远远比图片更能传达产品内涵。并且线下体验店还肩负着服务客户的目的。例如旋木家居的线下店不时还会举办客户讲座活动，HI百货也定期会举办手工体验班，在这些企业看来，家品已经超越产品的层面，而是在传达一种生活方式。（文/新快报）