家居行业轮番促销上阵 经销商吃不消业绩依然不佳

几轮促销下来，很多商家都是忙的脚不沾地，异常疲惫。一场促销完了，还没有来得及休息，紧接着又迎来了下一场的促销。商家均表示实在太累了，但是没有办法。大家都在促销，如果你不跟风，很可能客人会被抢走。

市场再迎促销潮

据悉，漳州家居建材博览会将于本周末上演，参与品牌达40家，这比以往市民熟悉的联盟团购活动的规模还要大上几倍。有了如此大的规模，优惠自然少不了，加上现金派送、循环抽奖、联购送豪礼等环节，可以说吸睛十足。

其他未能参与到此次大团购的商户，自然也不会闲着。走在市区家居建材市场，随处可见的依然是“狂降”“惊爆价”“一年仅此一次”之类的促销标语。在德宝·西克曼橱柜专卖店，更是将七夕节作为噱头，推出“十年仅此一次”的优惠力度。

“这也是被逼无奈啊。”德宝·西克曼橱柜相关负责人林先生表示，整个市场都在做活动，如果不整点更吸引客户的，估计就要喝西北风了。

商家陷两难境地

记者获悉，今年上半年的家居建材市场可以用“惨淡”来形容。虽说家居建材商户们极力备战，各种文化节、展销会、打折促销活动层出不穷，卖场营销的方式和手段也是不断翻新，但各卖场销售情况依然不容乐观。

采访中，几乎所有的商户均表示营业额及利润都不及去年同期。圣保罗地板负责人胡女士告诉记者，今年到目前为止，她的品牌已经参加了三四场联盟团购活动，而去年全年只参加了两场，但从业绩上看，今年的效果反而要比去年差，这让她失望无比。“不过，如果不跟风举办促销活动，又担心客源都被同行抢光，实在是矛盾啊。”胡女士说道。

各种促销活动没能达到预期，却促使整个市场两极分化加剧。实力强大、营销能力出众的家居建材品牌通过活动，维持了市场领先地位;而一些零散的、营销能力较弱的家居建材品牌，其面临的生存压力则越来越大。

另外，也有一些高端的品牌，为了更加接地气，吸引消费者，不得不在各种促销中拉低价格，推出迎合大众消费的中低端产品，原本高高在上的形象也变得日益平民化。但是业绩却远远不如想象的那么好，生意还是一如既往的难做。一些代理商有了退市的打算。（文/闽南日报）