个性化儿童家具受青睐 销售增幅明显

7月、8月的暑期，对于家居行业而言属于“淡季”，各品牌在促销活动的投入减缓，然而它却是儿童家具销售的发力阶段。趁着孩子放假，家长们习惯带着孩子选购一些儿童家具，为他们的学习生活添置必需品。本周，北京晨报通过采访京城主流大卖场及儿童家具品牌的负责人，了解了暑假期间家居卖场的儿童家具销售情况。

儿童家具暑期销售普遍上扬

北京晨报记者在走访家居卖场时了解到，暑期的统计时间，一般是7月初至8月底，而这段时间正值家居行业的“淡季”。那么，儿童家具在暑假期间销售情况如何？有没有受淡季因素影响而导致业绩平平？

居然之家北四环店家具部副经理隋晓霞表示，暑期是儿童家具销售的一个旺季，在这期间，儿童家具品牌会举办多种活动，各品牌也会推出几款热销产品，吸引客流带动销售。作为旗下拥有多款儿童家具品牌的A家居副总经理孙树伟也表示，每年暑期，儿童家具都会有一个小高峰，A家居今年暑期整体销售有明显上扬，尤其在7月份的销量增长最为明显。关于暑期儿童家具销售一般涨幅在多少？孙总解释道：每个公司或品牌情况不一样，从全国及北京平均来看与往年相比有明显增长提升，具体幅度各不相同，平均30%至40%的涨幅。

居然之家（北四环店）隋晓霞告诉北京晨报记者，就北四环居然之家暑期儿童家具销售业绩而言，比去年同期增长10%至15%。由于北四环居然之家儿童品牌份额占比重，这样的销售业绩是比较稳定的。集美企划总监丁玲表示，从集美整体经营的角度而言，儿童家具是一个小品类，没有在暑期专门做统计，不过从客流量来看，儿童家具区的情况很不错。由于城外诚家具馆暑假期间正在升级改造，无法给出具体的统计数据。

知名品牌业绩突出

对于此次暑假期间，哪些儿童家具销售业绩居前？居然之家隋晓霞表示，大众知名品牌销售业绩都比较好，消费者对他们的产品有一定的了解，对产品的质量、材质环保、设计等方面都比较认同，比如松堡王国、松果、多喜爱等。而具体哪类产品销售得好没有做具体的统计，因为暑假期间，各品牌推出的促销活动不同，有些重点推学习课桌椅，而有些则偏重高低床。

倍安生活集团北京分公司总经理邹秉城告诉北京晨报记者，今年暑期“我爱我家”“多喜爱”“至白小屋”“松果”销售表现都比较突出，其中实木品类的儿童家具对业绩贡献突出。

“品牌的知名度加上好的产品会使得业绩更加突出。”A家居孙树伟表示，就A家居的暑期统计数据来看，双层床、儿童成长书桌椅比较受消费者欢迎。一般消费者对双层床偏爱更多一些，一是节省空间，二是实用。另外，家长们越来越重视儿童视力和脊椎发育，儿童成长书桌椅便很好地满足了家长们的需求，其已逐渐成为健康书桌椅的代表。

个性化、高端化产品受青睐

居然之家隋晓霞告诉北京晨报记者，今年暑期儿童家具的销售出现一些新的卖点：一是产品趋向于个性化、高端化；二是产品标识性更强，哪些产品适合哪个年龄段的儿童使用，区分得越来越明晰；三是设计提升，儿童家具销售不再是单个产品的罗列，不仅重视整套儿童房的风格及搭配效果，而且增添家长与孩子互动区域。

倍安生活邹秉城表示，今年暑期明显感受到家长在选择儿童房家具时，更加看重功能性和实用性。像上下床这种能储物的功能床相对更受欢迎。另外，在产品设计中考虑人性化、细节处理更受消费者的青睐。通过各品牌间的对比，A家居孙树伟告诉北京晨报记者，今年暑假期间儿童家具销售的新卖点比较突出的是，对个性化的追求。如今消费者对千篇一律的产品越来越不太感兴趣，有一定消费能力的消费者开始追求个性化、自我认同的风格。此外，儿童家具专业的设计师服务，受到消费者的好评。另外，很多二三线品牌在工艺水平和店面形象上也有普遍的提升，这样就形成倒逼整个行业再次提升的格局。可爱多北京公司销售总监李胜杰也表示，环保性是消费者购买儿童家具考虑的首要因素，在此基础上会对风格、搭配、设计等方面提出要求。

儿童家具定制有难度

就目前而言，定制几乎覆盖了家居行业的各个方面，儿童家具也不另外。随着消费者对个性化产品的追求，是不是儿童家具也步入到定制领域？在北京晨报的采访过程中了解到：儿童家具不易定制。

居然之家（北四环店）隋晓霞表示，从严格意义上来说，儿童家具只能算是定做，不是说是定制。它与成人家具的定制不一样，国家标准对儿童家具的制作、设计、环保、销售等方面要求比较严苛，有很多条件束缚使得儿童家具难随心所欲地定制，比如边角、安全标识、尺寸等。而成人家具的定制就自由很多，能够尽最大可能满足消费者的要求。二者在制造过程中侧重点有所不同，成人家具以需求为侧重点，儿童家具以安全为侧重点。

倍安生活邹秉城也表示，为了满足更多家庭、更多户型、满足消费者个性化的需求，儿童家具可以进行定制，但是不能按照成人家具的标准来制造，儿童家具比成人家具对生产技术、安全环保有更高的要求，同时还需要充分的考虑儿童的生理和心理需求。

此外，单就儿童家具的制造而言，处于不同年龄段的孩子，在产品的生产、设计上要求也不完全一样。隋晓霞解释道，儿童家具首先要根据适用年龄来制作，1-13岁的孩子业界定义为儿童，14岁以上则称为青少年，两个年龄段在安全标识的要求上就不一样，二者执行的标准不一样，工艺要求也不一样。可爱多李胜杰也表示，如果以成人家具的定制来讨论儿童家具，那儿童家具只能称为定做。因为儿童家具必须在保证环保性、安全性的前提下进行个性化定制，而所谓的个性化也是在原有产品的基础上进行的调整，比如尺寸、颜色、风格等。从生产企业的角度来讲，企业所设计、生产的儿童家具，都是在符合国家标准的要求下进行的，消费者所看到的造型设计也是经过市场检验的，其稳固性、安全性有所保障，所以，消费者没必要对儿童家具进行个性化定制。而且根据自己销售的经验，很少有家长们要求对儿童家具进行完全定制。

多功能儿童家具或是未来潜力股

相比于个性化定制，家长们在选购儿童家具时更多考虑的是这款家具能使用多长时间？北京晨报记者通过对身边购买儿童家具的家长的了解，能否在孩子各个年龄段都能使用是选购儿童考虑的一大因素，如果只适合于某一阶段，家长们会慎选或者不选，于是，多功能儿童家具便成为不少企业研发重点。

对此，倍安生活邹秉城认为，儿童家具使用时间的延续性是未来发展的一种趋势。所以儿童家具的设计生产，一定要考虑到孩子成长性的需求。倍安生活旗下的我爱我家、多喜爱、至白小屋、松果，产品已经细分了十几个系列，有着不同的材质设计、风格设计，可以全面满足更多顾客的需求和喜好，可以保证孩子小的时候可以用，长大了也可以继续使用。A家居孙树伟表示，旗下多个品牌，可以满足消费者多元化需求，而且还提供专业的设计师服务供家长咨询。

居然之家（北四环店）隋晓霞认为，儿童家具的功能性主要体现在学习桌椅和高低床上。比如学习桌椅可以随着孩子年龄的增长进行调整，基本上儿童家具品牌推出的桌椅都具备此项功能。对于高低床，有不少消费者反映，高低床随着孩子年龄的增长，实用性在减弱，上层多用来放置物品。如果企业可以根据家长们的需求，对上铺进行拆卸并回收利用，高低床的销售业绩会更好。不过目前符合这种条件的还不多，因为其对拆卸工艺、制作工艺等要求较高。（来源：北京晨报 记者：张晓莉 张丹）