美国第一床垫品牌的中国梦

FT：穗宝在此次广州家具展携旗下的4大品牌参展，出发点是什么呢?

　　陈振洲：在44年的发展历程中，我们的店面覆盖大江南北，始终专注于做床垫产品。上世纪从80年代至今，我们的产品线一直在延伸，也在关注市场的需求。但作为穗宝集团来说，始终坚守一直以来的产品线。44年中，我们一路发展一路走来，都是建立在多年来对于消费者数据的科学分析和研究基础之上的。现在国内消费水平整体有所提高，消费者开始追求纯进口的产品，而我们的Spring Air诗贝艾尔品牌在概念上有所不同。一直以来都在追求科技的创新、品质的保障和外观设计。

　　FT：Spring Air诗贝艾尔是穗宝集团的高端品牌，这次展会中有哪些亮点?又呈现了哪些技术上的创新?

　　陈振洲：在与我们同期进行的Las Vegas展会上，Spring Air诗贝艾尔推出了一款Sleep Sense产品，现在还在海运中，准备在中国市场投放。其支撑系统及舒适系统，都是品牌首创。Spring Air诗贝艾尔每两年推出的产品，都是行业内非常领先的。此外，我们对于Spring Air诗贝艾尔整个家族的品牌理念也是非常认同的。每一年，在Spring Air诗贝艾尔全球授权商中会有一个产品设计类奖项——Mattress of the Year，就是鼓励这些授权商去研发最新技术产品，并将获奖产品推向世界。今年获得奖项的是印尼的一个授权商。这一款产品这次也在我们的展会上进行了展示，从舒适度上来说确实是一款非常好的产品。

　　FT：Spring Air诗贝艾尔从北美到世界，再到中国，有哪些设计是符合金领阶层需求的?

　　陈振洲：相对于那些追求销量利润的品牌来说，Spring Air诗贝艾尔品牌更追求品质、设计和技术创新。有些国际品牌对于授权商的监控，只关心销量;而 Spring Air诗贝艾尔的总部会要求我们的产品品质与世界同步——是否采用最新的技术，是否采用全新的外观，在这方面。在每年 Spring Air诗贝艾尔的全球峰会上，我们都会了解到全球各地的授权商在当地的一些“奢华睡眠”方面的理念。

　　FT：Spring Air诗贝艾尔对于国内消费者来说是较新的品牌，那么它在国内的销售有什么制胜的法宝吗?

　　陈振洲：成功是没有一定之规的，但对于 Spring Air诗贝艾尔这个品牌来说，它的销售是基于穗宝 44年的成熟数据基础上的，同时，我们在全国有 1000多家经销商，他们对于 Spring Air诗贝艾尔的理念也是相当认同的。同时， Spring Air诗贝艾尔对于这些经销商来说，将是一个新的盈利增长点。这个品牌的成功，也来源于消费者对它的认同。

　　FT：我们了解到，目前 Spring Air诗贝艾尔的产品已经进入到邱德光老师设计的上海某高端样板间。那么设计师渠道是否也是你们 2015年的一个营销策略?

　　陈振洲：是的。Spring Air诗贝艾尔作为一个高端的奢侈品牌，与高端设计师合作，能帮我们在目标人群中拓展认知度。现在我们也已经拿到印尼的 Mattress of the Year床垫的生产许可权，2015年我们会与授权方的品质保持同步，同时这样高端的产品也希望得到国内一些知名设计师的合作和代言，并在未来产品研发方面能够对我们的设计给予支持。

　　FT：Spring Air诗贝艾尔的各类公关活动都在传达“新贵族”精神和理念。那么 2015年还会做哪些以此为核心的活动呢?

　　陈振洲：是的，我们今年还会有一系列的市场推广活动。其实 Spring Air诗贝艾尔所倡导的品牌精神是新贵族的生活方式，这种新贵族的文化精神也会在之后的产品中得到传承，即追求健康的生活方式。